▪︎某建築会社の営業研修
午前は…某建築会社で研修講師
戸建営業さん向けです♪
私に多大な影響を与えてくれた方から
ご依頼をいただきましたので
名古屋にこのためだけに帰りました
午後は東京に戻ります
お話する内容は限定されそうな感じですが
いかに関連する知識を自分の感覚で伝えられるか
既成概念を取り払った方がやりやすい
建てたい家
住みたい家
維持費としての固定資産税が安いとか高いではなく
住みたい家に住めばいいと思うんです
毎日に換算したら大した差は生じません
それより生きる気力を充電できる家に住むべき
建てる家が決まれば…
あとは…資金の準備です
この段階で税金の話が出てきますが
どこから資金を捻出するのか
両親や祖父母の存在はどう見るのか
この感覚があれば
両親や祖父母の相続問題まで切り込めます
そうなると資金贈与特例の話が出てきます
土地は購入保有するのか
親からタダで借りるのか
色々と検討することあるけど
税務は最初じゃないんです
ライフプランのことも気にしながら
毎日の生きる過程を考える
税理士っぽくない研修ですが
この感覚がわかってこそ
営業マンが知っておく税務知識が厳選できるはず
単に知識入れても使い物にならない知識なんて
無いのと同じだと思ってます
大事なのはお客様に必要な情報を
お客様の目線で伝えること
たったこれだけだと思います
